برای صنعتی که حدود 20 سال از عمر آن می گذرد، خورشیدی مسکونی هنوز بسیار پر فراز و نشیب است.

این امر تا حدی به دلیل تغییر مقررات است، مانند آنچه در کالیفرنیا در سال گذشته اتفاق افتاد، جایی که یک به روز رسانی سیاست، زمان لازم برای بازپرداخت سرمایه‌های صاحبان خانه را طولانی‌تر کرد. اما مشکلات دیگری را می‌توان به هوس‌بازی‌های خود این بخش نسبت داد: این بخش کار فشرده، مقاوم در برابر اتوماسیون و بسیار پراکنده است. بزرگترین نصب کننده، Sunrun که به صورت عمومی معامله می شود، تنها 13 درصد از بازار را در اختیار دارد.

«این ترن هوایی خورشیدی است. لی کششیان، بنیانگذار و مدیرعامل Civic Renewables، به TechCrunch گفت: این دیوانه‌تر از بسیاری از صنایع خدماتی دیگر است.

با اکثر پانل های خورشیدی مسکونی نصب شده توسط مشاغل کوچک، تجربه مشتری می تواند مخلوط شود. برخی از شرکت ها عالی هستند، برخی دیگر نه چندان زیاد. برای تلاش برای حل مشکل کیفیت و ثبات، Civic Renewables نصاب های کوچک را خریداری کرده و آنها را تجمیع می کند.

کششیان گفت: «به طور کلی، آنها افراد ساختمانی بسیار خوبی هستند. اما، او افزود، آنها ممکن است بهترین شیوه های حسابداری را نداشته باشند یا با یک خط اعتباری شخصی کسب و کار خود را زنده نگه می دارند. ما می گوییم، ببین، روی کاری که به خوبی انجام می دهی تمرکز کن، که این است که شما یک برقکار شگفت انگیز هستید. بیایید روی آن تمرکز کنیم.» اکنون بیایید این سیستم ها را زیر این چتر راه اندازی کنیم.»

هر شرکتی که توسط Civic Renewables خریداری می شود، نام تجاری خود را حفظ می کند اما نام سازمان چتر را اضافه می کند. سیویک برای چنین معاملاتی، از جمله منابع انسانی، مالی و خرید، پشتیبانی اداری مرسوم را ارائه خواهد کرد. همچنین برای کارمندان جدید آموزش می دهد. در حال حاضر، این مورد تاسیسات خورشیدی را پوشش می دهد. در آینده، با رشد کسب و کار، این می تواند شامل مواردی مانند پمپ های حرارتی باشد.

برای کششیان، که قبلاً معاون رئیس‌جمهور تسلا و مدیر عامل شرکت پالمتتو سولار بود، بخش نیروی کار بخش کلیدی این طرح است. چگونه می توانیم به این بازارهایی که به طور سنتی بازارهای خورشیدی نیستند، نفوذ کنیم؟ تنها راه ایجاد تغییر در این مکان ها این است که به مردم شغل بدهیم. »

بنابراین، بهبود سودآوری مربوط به تعداد کار نیست، بلکه به دنبال یافتن راه‌هایی برای رشد سریع‌تر هر کسب‌وکار و در عین حال بهره‌مندی از مزایای مقیاس است.

Civic Renewables تاکنون دو نصاب خریداری کرده است، Green Rack Solar در پیتسبورگ و Ipsun Solar در Fairfax، ویرجینیا، و کششیان گفت که می‌تواند شاهد خرید دو شرکت دیگر در سال جاری باشد. تمرکز این شرکت در آتلانتیک میانه و غرب میانه برای آینده قابل پیش بینی ادامه خواهد داشت.

این استارت‌آپ توسط GEF Capital Partners، یک شرکت سهام خصوصی با تمرکز بر فناوری آب و هوا، حفاظت از محیط زیست و پایداری پشتیبانی می‌شود. استوارت بارکف، شریک مدیریت، می‌گوید: «ما چند میلیون دلار سرمایه‌گذاری کردیم، فقط برای راه انداختن کسب‌وکار. این شرکت پولی را برای سیویک برای خریدهای دیگر در نظر گرفته است، اما نتوانست این مبلغ را تایید کند. کششیان گفت که امیدوار است به جایی برسد که سیویک بتواند به تنهایی خریدهای آتی را انجام دهد.

برنامه WEF این است که سیویک را به درآمد قبل از بهره، مالیات، استهلاک و استهلاک (EBITDA) حدود 30 میلیون دلار افزایش دهد. بارکف گفت: «این یک دارایی بسیار جذاب برای تعدادی از سرمایه گذاران در بازار است.

با توجه به اینکه انرژی خورشیدی برای مدتی وجود داشته است، طرح تجاری پشت انرژی تجدیدپذیر مدنی می تواند راه را برای حداقل بخشی از بازار فناوری آب و هوا هموار کند. بسیاری از کارهای مربوط به کربن زدایی به نیروی کار ماهری نیاز دارد که به راحتی جایگزین نخواهد شد. ممکن است سر و صدای زیادی در مورد اتوماسیون وجود داشته باشد، اما هنوز پول و فرصت زیادی در معاملات وجود دارد.

وقتی کسی می گوید یک محصول “جدید و بهبود یافته” است، عاقلانه است که آن را با یک دانه نمک مصرف کنید. اما با سطل غذای بازطراحی شده میل، می توانید آن را باور کنید.

مانند قبل، سطل ، طیف گسترده‌ای از ضایعات غذا را می‌پذیرد – فقط تعداد انگشت شماری از اقلام مانند پوسته صدف ممنوع است – و آنها را آسیاب و خشک می‌کند تا به قوامی شبیه تفاله‌های ضخیم قهوه باشد. این خاک را می توان با خاک باغ مخلوط کرد، روی چمن ها پخش کرد یا حتی به آسیاب فرستاد و سپس آن را به عنوان خوراک مرغ به کشاورزان عرضه کرد. خانواری که از سطل ، استفاده می کند می تواند انتظار داشته باشد که سالانه حدود نیم تن از انتشار گازهای گلخانه ای را کاهش دهد.

پس چه فرقی دارد؟ تقریبا همه چیز.

جایی که سطل ، قدیمی طبق وعده کار می کرد، همیشه آنطور که می خواستم آرام یا سریع نبود، گاهی اوقات تقریباً یک روز طول می کشد تا چرخه خشک ، و آسیاب ، مواد غذایی کامل شود. این مورد در مورد جدید نیست، که من چند هفته گذشته را صرف آزمایش آن کردم. هر شب ساعت 10 شب، سطل ، من چرخه ای را شروع می کرد، و زمانی که از خواب بیدار می شدم، همیشه تمام می شد، درست همانطور که یکی از بنیانگذاران مت راجرز به من قول داده بود. علاوه بر این، به طور قابل توجهی ساکت تر است و دیگر مزاحم تماشای تلویزیون در شب نمی شود.

در اینجا میل این کار را انجام داد.

کریستن ویردون، مدیر محصول میل، گفت که خلاصه ساده بود: هر چرخه باید قبل از صبحانه کامل می شد. این تیم با این راهنما و داده های یک سالی که در دست داشتند، وارد عمل شدند.

از بیرون، سطل میل جدید چندان متفاوت به نظر نمی رسد. تغییرات بصری آنقدر ظریف هستند که باید توجه زیادی به آن ها داشته باشید، مانند زمانی که خودروسازان چراغ های جلوی یک مدل را تغییر می دهند تا ظاهر آن را تازه کنند. احتمالاً بزرگ‌ترین تغییر زیبایی‌شناختی این است که چراغ‌های وضعیت دیگر از روی پوشش پلاستیکی دانه‌دار چوبی نمی‌درخشند، یک تکه فن‌آوری جالب و ترسو که دلم برای آن تنگ شده است.

در زیر درب، یکی از بزرگترین تغییراتی که کاربران متوجه خواهند شد این است که پیچ هایی که ، ها را آسیاب می کنند، اکنون به جای افقی، عمودی هستند. این تغییر به تیم این امکان را می‌دهد که به جای گرد، کف سطل را صاف کند و جارو ، پیچ‌ها را آسان‌تر کند. این همچنین به حذف نویزهای ناخواسته کمک کرد. پیش از این، مارپیچ‌ها ضایعات مواد غذایی را به پایین خمیده می‌کشیدند و چیزی را ایجاد می‌کردند که تیم میل آن را «صدای خانه خالی از سکنه» می‌نامید. (از نظر من، هنوز مانند یک کشتی دزدان دریایی در حال غر زدن و ناله به نظر می رسید.) راه اندازی جدید آن شیاطین را از بین برد.

چیدمان عمودی همچنین به تیم طراحی این امکان را می دهد که پاروهای کوچکی را در بالا اضافه کنند که کاربران می توانند برای کمک به تخلیه خاک در هنگام خالی ، سطل، آنها را بچرخانند.

خود سطل اکنون کاملاً از فلز ساخته شده است. قسمت قبلی دارای قطعات پلاستیکی بود که میزان گرمای قابل انتقال از عنصر حرارتی به ضایعات مواد غذایی را کاهش می داد و در نتیجه زمان خشک شدن را طولانی می کرد. برای کمک به سر خوردن زمین، سطل با یک پوشش سرامیکی بدون PFAS/PFOA پوشانده شده است.

Virdone گفت برای کاهش بیشتر زمان چرخه، تیم Mill توانست از الگوریتم های یادگیری ماشینی استفاده کند که بر اساس داده های جمع آوری شده در سال گذشته آموزش دیده بودند. در نتیجه، نرم افزار جدید در مورد مدت زمان اجرای هر چرخه هوشمندتر است.

سوزی سامونز، مدیر ارتباطات میل گفت، هر سطل همچنین دارای مجموعه ای از حسگرها است، درست مانند نسخه قبلی، اگرچه تیم اکنون داده های کافی برای تشخیص وزن یک توت فرنگی و چهار تمشک دارد. دو سنسور رطوبت، یکی در ورودی هوا و دیگری در خروجی اگزوز، به سطل کمک می‌کنند تا بفهمد هر چرخه خشک ، دقیقا چقدر طول می‌کشد.

Virdone گفت: “اگر به آن فکر کنید، ترکیبات بی پایانی از غذاها وجود دارد که می توانند در سطل ، ما بروند.” “با یک سال زیر کمربند ما و با خانواده های واقعی که ترکیبات غذایی واقعا عجیب و غریب درست می کنند، ما شروع به دیدن محدودیت های موجود در آن کرده ایم.”

Virdone به TechCrunch گفت که طرفداران نیز کاملاً بازطراحی شده اند. آنها ساکت تر هستند و مکان آنها در سطل ، برای به حداقل رساندن میزان صدای خروجی از واحد دوباره طراحی شده است. به طور کلی، تغییرات به خوبی عمل کردند. صدای فن از واحد جدید در آزمایش من به میزان قابل توجهی کاهش یافت.

تنها چیزی که متوجه شدم از سطل جدید گم شده بود یک درب فعال شده الکتریکی بود. در مدل قدیمی، فشار دادن پدال به موتور سیگنال می دهد که به سرعت درب را بلند کند. استفاده از آن به طرز عجیبی رضایت بخش بود، و بچه های من نیز آن را دوست داشتند. درب جدید یک درپوش سنتی تر است که به صورت پیوندی عمل می کند و از نظر فیزیکی به پدال متصل است، مانند یک سطل ، کلیشه ای آشپزخانه. Virdone گفت که آزمایش کاربر نشان می دهد که مردم درب مکانیکی را ترجیح می دهند و گفتند که این درب بصری تر از نسخه موتوری است.

مانند سطل ، قدیمی، سطل ، جدید نیاز به یک پریز برق نزدیک دارد. در خانه ما، این بدان معناست که سطل ، از نظر فنی در اتاق خانواده، فقط چند قدمی سینک آشپزخانه قرار دارد. این در عمل عالی عمل می کند، اگرچه زمانی که روی مبل می نشینید کمی نامناسب به نظر می رسد. اگر بخواهم آن را به یک خانه دائمی تبدیل کنم، می‌خواهم آن را در جایی در آشپزخانه پیدا کنم، شاید خروجی دیگری در این فرآیند اضافه کنم.

به غیر از این، تنها چیزی که من را از خرید آن باز می دارد، قیمت است. با 360 دلار در سال، ارزان نیست، به خصوص در مقایسه با خدمات کمپوست بدون یارانه در شهر من، که یک سوم هزینه است. قیمت جدید میل حدود 10 درصد ارزان تر از قبل است، به شرطی که جایی برای تخلیه زمین داشته باشید. اگر این کار را نکنید، باید 10 دلار در ماه اضافه کنید تا آن را پس بگیرید. اگر میل بتواند از طریق شهرداری ها در مورد یارانه ها مذاکره کند، ممکن است قیمت کاهش یابد. در حال حاضر، تنها شهرهایی که با میل توافق کرده اند، پیتسبورگ و تاکوما، واشنگتن هستند.

با توجه به هزینه فعلی، سطل ، میل هنوز برای همه مناسب نیست. اما برای خانوارهایی که خدمات کمپوست حاشیه ای ندارند یا بویی را که با آنها می آید دوست ندارند، این یک محصول عالی است که حتی بهتر شده است.

اگر مبتدی هستید بنیانگذار، روزهای دیوانه سال 2021 فقط یک خاطره دور هستند. پول تنگ است و روند بدست آوردن بیشتر از آن بی ثبات تر از همیشه است.

سال‌های پر فراز و نشیب گذشته، نقاط عطفی را که بنچمارک‌های قبلی سری A را تعریف می‌کردند، مختل کرده است. اما این بدان معنا نیست که بازی از دست رفته است. در TechCrunch Disrupt امسال، سه سرمایه‌گذار دیدگاه‌های خود را در مورد آنچه تغییر کرده است، آنچه امروز کار می‌کند و توصیه‌هایی که به بنیان‌گذارانی که به دنبال افزایش سری A هستند، به اشتراک گذاشتند.

زمانی که شرکت‌ها به مرحله seed و سری A بالغ می‌شوند، یک سال و نیم پیش، اگر یک میلیون یا حتی نزدیک به یک میلیون درآمد داشته باشید، یک سری A در یک چشم به هم زدن انجام می‌شود. Maren Bannon، یکی از بنیانگذاران و شریک مدیریت ژانویه Ventures، به حضار گفت که این خیلی سریع تغییر کرد. اکنون احتمالاً زمانی که این دورها در یک چشم به هم زدن اتفاق می‌افتد، درآمدی معادل 2 (میلیون) تا 3 میلیون است.»

برای بنیان‌گذاران، تغییر اهداف می‌تواند فوق‌العاده ناامیدکننده باشد، به خصوص که دلایل آن خارج از کنترل آنها است. پس از یک دوره صعودی قابل توجه 13 ساله، عدم اطمینان در سال گذشته به بازار نفوذ کرد و اشتهای سرمایه گذاران برای ریسک را کاهش داد. افزایش نرخ بهره مشکل را بدتر کرده است.

در نتیجه، سرمایه گذاران سری A به طور قابل توجهی عقب نشینی کردند. آنچه ما در آمار متوجه شدیم این است که استقرار سری A در طول یک سال و نیم گذشته 60 درصد کاهش یافته است. مبلغ مستقر در هر سری A 25 درصد کاهش یافته است، از 10 میلیون دلار به 7.5 میلیون دلار. جیمز کریر، شریک عمومی NFX گفت و تعداد معاملات بسته شده بسیار کمتر است.

لورن استراوب، شریک عمومی Bowery Capital، در مورد شرایط بازار دو سال پیش گفت: «اکثر شرکت‌های مرحله اولیه (با موفقیت) داستان خود را آغاز کردند، نه کشش خود را. “من فکر می کنم یک تغییر واقعی در تمرکز به سمت کشش، حرکت و تناسب قانونی محصول با بازار وجود دارد.”

او افزود: “بسیاری از سرمایه گذاران سری A به طور طبیعی به دنبال یک نوار بالاتر هستند.”

کوریر گفت که بازار پر از سرمایه گذاران خطرپذیر نیز کمکی نکرده است. او گفت که در دهه 1990، حدود 150 شریک عمومی در ایالات متحده وجود داشت. امروزه بیش از 31000 نفر در Signal فهرست شده اند، شبکه ای سرمایه گذار که شرکت او اداره می کند.